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他,在中国商人中是“扫地僧”一般的存在

本人曾在两篇文章中都提到过段永平这个人:

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段永平是个神奇的商人,他虽然身在美国,但是他的商业哲学和商业智慧仍然深深影响着中国的商界;更为神奇的是,他的“四大门徒”如今在教育电子、移动终端、社交电商几大领域创造出了一个又一个的商业奇迹。

他,在中国商人中是“扫地僧”一般的存在

段永平

段永平真的堪称中国商界“扫地僧”一般的存在。

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段永平的商业奇迹还得从“小霸王学习机”说起。小霸王学习机对于广大80后、90后来说是可以和“童年经典”四个字划等号的。在1995年最高峰时,小霸王的产值达到了8个亿。而在1989年3月段永平刚接手时,它还是个每年亏损200万的烂摊子。

他,在中国商人中是“扫地僧”一般的存在

关于段永平如何用管理、定位、产品研发和营销让这个烂摊子起死回生并最终腾飞的故事,大家可以上网去查,我这里就不做多余赘述了。在这里我想说说段永平在小霸王的一个细节故事,从这故事中多少能看出段永平的野心与格局。

小霸王前身的这家工厂隶属于广东省中山市怡华集团,从企业性质上说,小霸王其实是一家国企。

92年总设计师南巡之后,国企的企业家们肩上的担子轻了许多,但在这时,产权问题又成了悬在他们头上的“达摩克利斯之剑”,段永平也像那个年代诸多国企企业家一样去尝试去移开这把剑,但很不幸他也失败了。

段永平的野心是把小霸王打造成“中国的松下”,可怡华集团却把小霸王当成了奶牛,段永平这样的人当然不可能心甘情愿为他人做嫁衣,当他数次提出的股权改制方案被否决后,段永平死心了,他不想再等了。

1995年8月28日,段永平正式提出辞职。相比于健力宝李经纬的鱼死网破,段永平与怡华集团的分手要平和许多,怡华集团为段永平开了欢送酒会,而段永平也和小霸王签下了君子协定,保证在离开后的一年之内不和小霸王进行竞争。

就在段永平走后的1996年,小霸王的业绩迅速下滑,不可避免的走向了衰落。

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离职之后的段永平带着自愿跟他出走的小霸王中层们来到了中山旁边的东莞,1995年9月18日,步步高电子有限公司成立。

他,在中国商人中是“扫地僧”一般的存在

步步高十周年 段永平

虽然是和平分手,段永平对于怡华集团的做法还是心存芥蒂的。这个从步步高那首广告歌曲的歌词中就可以看出来:“世间自有公道,付出总有回报”,这两句歌词明面上看是说给自己的,可要是理解成对怡华集团的不满也没什么毛病。

因为股权问题在怡华集团受了一肚子窝囊气的段永平,成立步步高之后的第一件事儿就是明确了公司的股权制度。

步步高中层管理人员可以入股,代理商也能加入。甚至,连基层员工,如果想入股的话,也可以加入,在这套制度下,步步高建立之初,作为领头人的段永平占到了70%的股份,然而随着他慢慢地主动稀释自己的股份,到后来,段永平持股只有不到20%了。股份虽然被稀释了,但换来的是团队的众志成城。

股权明晰之后,段永平完美复制了他在小霸王时的那套商业打法:平常心态做产品,大着胆子搞营销。

段永平曾经解释过这种做企业的平常心:练好基本功,赚该赚的钱,不骗消费者,做好产品质量。听起来很简单,但是真的能做到又不是那么容易的。可是段永平就是能做到。

在营销方面,在步步高早期就请来了李连杰和国际巨星施瓦辛格代言,并且在央视重要广告时段上一掷千金。对于一家初创公司来说,这种手笔还是罕见的。当然罕见的手笔背后仍是精打细算。

段永平自己说过,步步高做广告这块并不是在与谁争短长,步步高对于每一个广告都有一个心理价位,超过这个价位就不会去投,在心理价位以内就会全力争取。同样是看起来很简单的道理,可要做到依旧不易。

以央视广告标王为例,1995年到2000年央视历年的广告标王中,目前只有步步高还算屹立不倒,其余的江湖早已不见其踪影。这也从一个侧面佐证了段永平的理性和极为惊人的判断力。

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在给步步高打下了稳固的基础之后,段永平选择了“事了拂衣去,深藏功与名”。而他退休的原因也颇为浪漫。

1998年,段永平结识了在美国当记者的刘昕,二人相识不久之后随即闪婚,婚后段永平向新婚妻子承诺,把步步高带上一个新台阶之后就去美国和她会合。

2001年段永平的绿卡被批了下来,他也兑现了自己的承诺,毅然决定去美国定居,享受“退休”生活。

临走之前,按照人随事走的原则,段永平将步步高的业务进行了拆分,三大业务公司分别由黄一禾(黄一禾退休后由金志江接班)、陈明永和沈炜负责。段永平自己每家公司占10%的股份。

离开之前,段永平和这三人说道:放手去干,干好了分钱,干不好关门,别有负担。而这三家公司就是如今的步步高教育电子、OPPO和vivo。

他,在中国商人中是“扫地僧”一般的存在

陈明永和沈炜两人也很好地继承了段永平企业管理的基因,他二人也只占自己公司股权的10%左右。

在那之后,段永平基本不过问国内的事,每年回国两三次,都是找陈明永、沈炜等人玩儿,也不谈业务。据说几家公司都还为段永平保留着办公室的位子,段永平来了,都会恭恭敬敬地叫一声“董事长”。

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来到美国之后的段永平也没有闲着,开始了他的投资生涯,开启了一段新的传奇。

在互联网泡沫那几年,他慧眼如炬,看中了网易的股票,到最终出手时,他的投资回报在100倍以上。

因为投资网易段永平和丁磊结识,之后丁磊向他推荐了一个年轻人。段永平和这位年轻人一见如故,2006年在拍下巴菲特午餐之后,段永平还特意带上了这位年轻人赴宴。

2007年,这位年轻人开始回国创业,创业过程中,段永平对他帮助不小;如果说OV的早期成功是因为深耕线下渠道,为那些不会网上购物的人提供服务;那这位年轻人的成功就是因为将这些不会网上购物的人连接进了网络开始购物。

这个年轻人名叫黄峥,他创立的这个品牌名叫拼多多,同时他也是段永平“最小的门徒”。

他,在中国商人中是“扫地僧”一般的存在

黄峥

神奇的段永平!