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撬动粉丝经济,打造完美艺人,看看大咖们是如何做到的!

明星经纪人,这个神秘的幕后角色,并非突然走向台前。娱乐圈经纪人,也称文化经纪人,在国外大学里是传统专业,而在我国则刚刚起步。一名合格的文化经纪人,不仅需要懂媒体宣传和市场营销,还需要具备良好的艺术鉴赏能力、各种复杂活动的统筹安排能力,且须熟悉有关法律规章,善谈判、具说服力,这显然不是一项轻松的工作。

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在《我和我的经纪人》这档聚焦明星与经纪人工作日常的综艺节目开播之前,借助于万物皆可“曝光”的互联网,大众对于经纪人这一特殊职业并不陌生。他们是明星最亲密的伙伴,同时也是明星粉丝审视的对象,由于离聚光灯太近,稍有不慎便会卷入舆论风暴中。李易峰、吴亦凡、井柏然、宋茜、张艺兴等自带流量属性的明星背后的经纪人们,无不遭受过粉丝的讨伐。鉴于人才匮乏以及培训系统缺失,匹配不上娱乐行业的高速发展,经纪人这一行业,鱼龙混杂,人才参差不齐,再加上粉丝经济强势崛起,粉丝、艺人、经纪人三足鼎立,关系微妙,如何处理与明星的关系?如何处理与明星粉丝的关系?都是摆在经纪人眼前的难题。

从21世纪初,掌握娱乐圈半壁江山的内地金牌经纪人“花姐”王京花,老一辈经纪人常继红、邱黎宽、陈家瑛,到如今叱咤风云的明星经纪人杨思维(杨天真)、贾士凯、李雪、黄斌等,高速发展的娱乐产业里,经纪人阵营也呈现出新老交替的态势。唯一不变的是,真正能够翻云覆雨的顶级经纪人,仍旧屈指可数。有趣的是,这群一直站在风口浪尖的“少数派”,江湖上从来不缺少关于他们的传说。

“流量”派:杨思维

与其经营的明星艺人如出一辙,杨思维也拥有十分鲜明的性格标签。这位野心勃勃,渴望颠覆行业的著名经纪人,还在中国传媒大学念导演专业时,就向金牌经纪人王京花毛遂自荐,成为橙天娱乐的一名实习生。这时候,经纪人行业的从业者还不足千人。

在23岁那年,杨思维成为某明星工作室的一员。她了解粉丝心理,也很懂艺人的定位和营销方式。2014年,29岁的杨思维,与陆垚,陈洁,陈嘉颖合伙成立了如今的壹心娱乐。明星营销、话题制造,为艺人立人设是她的强项,流量明星鹿晗就曾是她们最为得意的“作品”之一,“淑女的品格”陈数,vlog少女欧阳娜娜,阳光男孩白宇,敢爱敢恨张雨绮,文艺少女马思纯,她旗下每一位艺人,都有着鲜明的性格标签,为大众熟知。

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然而就如杨思维在《我和我的经纪人》节目中所言,壹心娱乐并非资源型公司,这种格局局限,在其旗下艺人演绎路径和发展中,很快显现了出来。艺人不得不通过人设与话题制造保持热度,而在某种程度上,杨思维鲜明的性格标签,对其旗下明星的公众形象同时造成了反噬。大众知悉她擅长人设塑造,也因此对其艺人人设的真实性自动存疑。

“资源”派:黄斌

与存在感极强的杨天真不同,黄斌则显得低调许多。黄晓明、赵丽颖是其职业生涯中最为重要的两位艺人。用他的话来说,“我是因为碰到了黄晓明,才决定做经纪人,不是先想做经纪人,才想到找黄晓明。”离开华谊,与黄斌联盟的黄晓明,曾迎来一段事业小高峰。凭借《中国合伙人》成冬青一角,他一口气拿下金鸡、华表、金鹿、百花四座大奖,成为中国电影史上最年轻的影帝大满贯获得者。在与赵丽颖合作的两年里,黄斌助其在两个月内接下9个代言,且都是高端品牌,弥补了赵丽颖时尚方面的短板。而其演绎事业方面,电影与电视剧齐头并进,《乘风破浪》、《西游记女儿国》、《楚乔传》和《知否知否应是绿肥红瘦》都算是口碑与流量不错的作品。

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黄斌的长处,不在于话题炒作,在艺人的演艺作品和时尚资源上下了不少硬功夫。不过电影《何以笙箫默》后,黄晓明与黄斌结束了合作关系。黄斌旗下另一位重要艺人赵丽颖,也在步入婚姻的人生关卡上,结束了与黄斌的合作。

“偶像”派:杜华、秦周懿

2018年借着偶像养成的东风,练习生背后的操盘手被推至台前。在操盘“偶像”的经纪人中,最惹人注目的,无疑是乐华娱乐的掌舵人杜华。作为2018年偶像养成系经纪公司中的最大赢家,其旗下艺人孟美岐、吴宣仪、朱正廷、黄明昊、范丞丞成功晋级,成为《创造101》火箭少女和《偶像练习生》NINE PERCENT的成员。

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同样赶上偶像经济好时候,走向台前的,还有坤音娱乐创始人秦周懿。毕业于中国人民大学,在英国伦敦攻读金融数学硕士的秦周懿,在BIGBANG伦敦演唱会粉丝狂热的氛围中,第一次发现了偶像经济的强烈存在感。她回国后,自己陆续拿出480万投身偶像经纪,公司耗费总投入70%用于培养艺人,终于在2018年借着偶像养成的热潮,成功推出坤音四子。在《偶像练习生》节目结束之后,坤音反应最快,最先宣布没能在九人团中出道的坤音四子,将以组合形式出道,并随后推出了新专辑《过敏》,如今,坤音四子仍旧维系着超高人气,在粉丝心理的把握上,秦周懿属于佼佼者。

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如今,那些习惯于在明星幕后“垂帘听政”的经纪人,不管是出于被动还是主动,请上了“桌面”。明星与经纪人的关系,从最开始以华谊为代表的保姆型经纪人,负责艺人影视综合商务各类工作,到明星自立门户成立工作室,再到公司绑定头部艺人,以合伙制进行资本运作,明星与经纪人两者间,共生共荣的关系愈加紧密。而不论两者间有多么亲密,经纪人的“自我”,一定会经历一段与“明星”的职业身份进行博弈的过程。

总而言之,所谓优秀的明星经纪人一定要做到:

为艺人打造“通吃”人设

同样是靠艺人本身的影响力和号召力,在这个粉丝经济的年代,明星一颦一笑、一喜一嗔都能得到万千粉丝的追捧:鹿晗和路边邮筒合影,邮筒立刻变身新景点;吴亦凡为某国际奢侈品牌走秀,同款外套当即卖到断货;甚至随便打开淘宝,满眼都是“杨幂同款“、“倪妮同款”……艺人本身就成了最大的卖点。除了拼公司拼资源,如今拼的是经纪团队如何打造艺人本身的“人设”,人设卖得好,资源自然滚滚而来。

全面撬动粉丝经济

贾士凯最为外界熟知的身份,是前欢瑞世纪的副总裁兼经纪公司总经理,在这里贾士凯参与了他制片人生涯中声量最大的作品《盗墓笔记》,并发掘了他经纪人职业生涯上最为重要的艺人杨洋。2015年,贾士凯带着杨洋、颖儿出走,创立悦凯娱乐。此后,杨洋凭借电视剧《微微一笑很倾城》,人气再上一层楼,宋茜主演《结爱·千岁大人的初恋》演技首次获肯定,大众口碑成功实现逆转,悦凯娱乐扶摇直上。

帮助艺人签下匹配的商务代言

以赵丽颖为例,赵丽颖虽然一路从丫鬟演到了《杉杉来了》、《花千骨》女主,但土气未脱,没有后劲,时尚资源稀缺,商务上接的也多是本土电动车、羽绒服代言。黄斌上任后,赵丽颖先后接拍《老九门》、《青云志》、《楚乔传》等热门IP大剧,还主演了《乘风破浪》、《西游记女儿国》坐稳了电影市场。不仅戏路拓宽不少,国际大牌也纷纷向她伸来了橄榄枝,连续登上时尚大刊封面,成为Dior全球品牌大使,浪琴内地首位代言人,德芙代言人,真正一线地位不倒。

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《黑色丑闻》里,这样定义经纪人守则:建筑信赖关系,在本人同意的基础上,引导艺人发挥才能,这才是经纪人的职责。而如今,显然经纪人不甘退居次位,“自我”意识,愈发强烈。这对于明星而言,是一件好事吗?答案不得而知。眼下艺人竞争愈发激烈,职业经纪人的重要性也愈发凸显。如何为艺人挑选项目,进行合理职业规划,仍是经纪人必须面临的巨大挑战。

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如何练就火眼金睛,为艺人争取合适的演艺角色?怎样快速提升商务谈判能力,帮助艺人签下匹配的商务代言?粉丝到底能为IDol做什么?如何全面撬动粉丝经济?如何为艺人打造“通吃”人设?2019综艺的市场前景又如何?

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